据中国轻工业信息中心数据显示，2013、2014年，山东的陶瓷出口额均有所增长，且涨幅不低，均超过30%。而作为山东陶瓷产区之一的临沂，瓷片产能已经成为全国首位，产品质量的提升也在逐年缩小与广东、淄博的差距，从而远销国内外，吸引了不少国外采购商慕名而来，除每年参加展会带来的国外客户外，仅特意前往临沂产区进行了解、采购的国外客户，佳贝特每年至少接待50次之多。虽然产区整体的出口量、出口额都在提升，但是记者走访临沂企业时了解到，企业本身并没有从出口方面获得多少利润，甚至有的时候出口赶不上内销。大多的国外采购商在采购时，把出口价格一压再压，有的甚至达到企业忍受的极限。不仅仅是国外采购商，作为垄断临沂产区出口的外贸公司，也在利用自身在人才配备、渠道资源、服务等方面，争夺着厂家更多的利润额。

　　从临沂产区自身定位低价格来看，就已经基本确定了国外采购商选择临沂瓷砖的目的，更多的国外采购商在临沂希望找到便宜再便宜的瓷砖。而这种低价模式的持续发展与临沂产区目前转型困境，都将在未来限制临沂产区在外贸出口方面的规模性发展，甚至也将限制临沂产区的整体提升。

　　低价实属无奈  企业出口利润不如内销

　　对于目前国外采购商更多的是抱着在临沂寻找到价格更便宜的瓷砖的观点，佳宝陶瓷董事长、罗庄陶瓷协会副会长于孝胜表示，这种情况并不能完全否认。他分析认为，这两年随着山东淄博、临沂的产品质量逐步提升，也得到了国内外的认可，出口量也在逐步提升，但目前的定位仍然处于中低端，所以目前临沂瓷砖还烙印着代工生产的印记。而且目前全行业都处于一种产能过剩的状态，出口做高端产品、走高价位，也不太现实，即使是知名品牌的出口价格也是一路下滑，这就是目前行业的现实情况，不只是临沂。

　　佳贝特董事长、罗庄陶瓷协会会长于效才表示，他在2014年前前后后共接待了50多次国外采购商，有的只是来看看临沂的瓷砖质量如何，有的是想下单的，但是他们对临沂瓷砖的心理定位非常低，价格上一压再压。同时他分析认为，现在不管国内还是国外的客户，都已经认可了临沂瓷砖的质量，虽然临沂是老产区，但在高质量的产区里算是新兴产区，即使如此，国内外采购商来临沂找砖的时候，仍然抱着压价的心态。而在进一步分析其原因时，于效才认为，这种状况跟目前临沂产区在出口方面欠缺相关人才资源及配套服务都有关系。他认为，国外客户的要求更高一些，因为国外客户受发货、沟通时间差影响，而且国外的流行花色与国内也存在差异，因而他们需要更多的服务，有时价格并不是影响最大的。外国客户需要的是厂家能够跟得上步伐，能帮助他们引导当地消费者潮流，而临沂产区并没有具备目前这些配套及服务，相关人才储备更是匮乏。于效才坦言，即使佳贝特在出口方面每年可以达到将近1亿的出口额，即使具备了一些条件，但目前的状况仍然难以达到部分外国客户的直接需求，仍然有很多需要继续提升的地方。

　　而据记者了解，除了临沂产区少数企业以外，其他在做出口的企业基本都被外贸公司所控制垄断，而实际上外贸公司从厂家直接拿货后，出口到其他国家，中间的利润值有的甚至高出厂家的利润。

　　由于目前临沂产区的企业培养一个忠诚的客户，相对于培养一个忠诚的外贸公司更简单很多，客户与企业直接沟通互动相对于与客户通过外贸公司与企业沟通互动效率更高，所以目前的临沂已经意识到出口在解决目前市场淡季行情的重要性。而无奈之举的低价反而让企业更加没有利润，生存如果受到挑战，企业和员工的积极性都受到影响，再目前临沂产区的企业的出口更多地被外贸公司所垄断、控制着，从而进一步导致临沂产区的企业在出口方面的不重视。

　　人才匮乏最致命  品牌化建设是未来之路

　　市场行情最惨淡的时候，有的企业选择了割肉之痛的做法———降价。这可怕的一枪打响后，整个行业都会变得再无安宁。

　　某陶瓷负责人跟记者抱怨，厂家打价格战是最可怕的，即使市场行情不景气，但也完全不会到不能做的地方，而其他企业拉响价格战的警报时，面对客户流失的巨大风险，自己必须跟上降价的步伐，这个问题实在让人困惑。而面对价格战这种自伤的状况，于孝胜分析认为，现在的状况狂下，企业想做到产品唯一，简直不可能，设备、技术、理念能在行业内领先3个月，就已经非常不错。后面的跟风者太多，做得好的企业只能不断提升自己，才不会陷入价格战中。

　　而谈到临沂产区目前在出口方面如何突围时，于效才表示，目前临沂从基础层面来看最缺乏的是人才，最多的是操作跟单员。而最致命的来说，则是没有市场开发。由于当下的临沂对国外客户的最大吸引点可能就是，不计成本接下订单，且在出口贸易方面的流程和操作模式也非常简单，国外客户带着花色，跟企业谈好价格，企业再进行生产，或者国外客户在企业选择花色，从而进行生产。这种简单的出口方式，基本只是简单的买与卖，对国外客户在市场上引导潮流，也不能给临沂的出口带来决定性的变化因素，在彼此眼中，只是一方买，一方卖。中间环节缺少市场开发、较高层次的设计人员、市场拓展人员，由于缺少较多的关键因素和环节，临沂产区要想从规模化出口，并且做到较高端出口层次，解决方法可能在品牌化建设方向。

　　于效才表示，目前的临沂产区品牌化并不好做，即使佳贝特已经在品牌化运作方面初具规模，产品质量提升很多，价格在高出临沂产区其他企业不少，但遇到市场行情不好的时候，依然会被其他企业的降价风波而影响，但要解决目前临沂的出口困境，临沂产区整体品牌化运作和提升可能是最好的解决方式。于孝胜也表示，目前状况下，不能不做出口，也不能完全依赖出口，就像鸡蛋不能放在一个篮子里一样，分摊危险。目前的解决渠道，可能要通过品牌代理、家装、贴牌等多种方式来缓解市场压力。缘天下陶瓷作为入驻临沂的品牌企业，在品牌化运作方面也取得了一些不错的业绩，总经理吴新宇也表示，临沂的企业目前在设计方面缺少一些生命力，尤其在对外出口方面，不同的国家有不同的审美和文化特色，好的设计会让产品和企业更有生命力，让会让临沂在出口方面提升到更高层次的平台，也会让临沂在出口方面更具规模影响力。